Saiba como funciona o Marketing Digital

 

Atualmente, se uma marca quer vender o seu produto, é importante estar presente no meio online. Com isso, o marketing digital se torna um imprescindível. Esse método de promoção cresceu tanto nos últimos anos e ainda tem muito espaço para ele se desenvolver.

A verdade é que as empresas ainda estão se adaptando ao marketing digital e descobrindo o que é possível ser feito com os recursos em questão de conteúdo e para laçar os consumidores. 

Mas afinal, o que é Marketing Digital?

Bom, o conceito é sobre a promoção de produtos ou da marca em si nas mídias sociais, é o principal meio de comunicação direto da empresa com o público. Não estamos falando apenas das redes sociais mais usadas, e sim, de blogs, sites, e-mail e páginas de busca também. Todos eles são uma porta para encontrar um potencial cliente.

O marketing digital é o conjunto de estratégias, como Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo, que tem o intuito de aumentar a rede, fidelizar o cliente, melhorar as vendas e fortalecer a marca.

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Além disso, é por meio do marketing digital que as empresas conseguem analisar se os investimentos feitos estão trazendo o retorno esperado, usando as métricas para medir isso.

Antes de tudo, conheça alguns conceitos importantes no marketing digital:

• Persona: esse conceito é sobre a criação de personagens quase fictícios que são baseados nos consumidores da marca. Eles são a representação do perfil do comprador ideal, e quanto mais segmentado for a criação dele, com detalhes da graduação, trabalho, hobbies e hábitos, melhor será o direcionamento da sua campanha.

 

• Lead: esses são os possíveis clientes da marca que por meio de alguma estratégia criada pela sua equipe de gerenciamento de redes sociais, deixarão informações importantes sobre os possíveis consumidores para serem cultivados até a hora da compra;

 

• Customer Relationship Management (CRM): esse é um software responsável por uma gestão de relacionamento entre a empresa, seus clientes potenciais e seus consumidores reais. Ele apresenta diferentes funcionalidades para manter a comunicação;

 

• Landing page: essas são as páginas completamente focadas em transformar os possíveis clientes em consumidores reais. O ideal é que a empresa ofereça algo de valor em troca do interesse deles e das suas informações de contato;

 

• SEO: esse termo fala sobre a otimização dos mecanismos de busca. São um conjunto de ações e quesitos que tem o intuito de melhorar o rankeamento da página nas buscas, seja das redes sociais ou do Google;

 

• Content Management System (CMS): essa ferramenta facilita a produção, edição e publicação nas redes sociais sem precisar programar nada ou possuir conhecimento mais técnico. Ela facilita a criação de sites e blogs;

 

• CTA: essa técnica, conhecida como Chamadas de Ação, é usada para direcionar dos usuários das redes sociais para o que a marca deseja que eles façam, seja visitar o link na bio, deixar um comentário ou compartilhar, até que eles comprem o produto;

Mas quais são os benefícios do Marketing Digital?

Bom, o marketing digital e a gestão de redes sociais irão oferecer diversas vantagens para as empresas, quando usadas com sabedoria e propriedade. Já está claro que esse é o melhor meio de manter uma comunicação com o consumidor, mas o que é oferecido além disso?

A comunicação não é feita de forma simples. As redes sociais oferecem uma interatividade maior ao público, focando na melhor experiência do cliente nessa jornada de compra. Nesse espaço online é possível que os consumidores estejam presentes para opinar e indicar, além de realizar a interação, e isso tudo é feito com poucos cliques na palma da mão.

Além disso, como já foi mencionado nesse texto, o marketing digital também oferece métodos para que as marcas façam análises e mensuração dos investimentos que foram feitos nas campanhas e como está sendo o retorno. É como medir se o cliente está convencido da ação que a empresa está promovendo por meio da gestão de tráfego.

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A análise é uma fase essencial para o sucesso das empresas, pois é possível saber como deve melhorar e qual o espaço para isso, além de identificar onde está errado e de que maneira pode mudar isso.

Outro ponto importante é que as empresas pequenas tem mais espaço para vendas e crescimento. Independente do tamanho da campanha, é possível conseguir clientes mais longe da sua sede e alçar voos mais altos.

Por fim, o marketing digital é o meio que as empresas precisam para atrair os clientes certos e com os perfis ideias, invés de atirar para todos os lados. Dessa forma, ainda é possível economizar o orçamento e focar no público indicado, para conhecê-los ainda mais.

Para a empresa tirar essa ocupação da mente, o ideal é procurar uma Agência de Marketing Digital, que oferecerá um gestor de tráfego pago, gestão do Instagram e outras redes sociais, e artes para redes sociais com o intuito de entregar o melhor no meio online.

Aqui na DUNA nós oferecemos tudo isso, além de edição de vídeos para Youtube e gestão de canal Youtube. Venha conferir a nossa tabela de preços gerenciamento de redes sociais e você não precisa se preocupar com o planejamento de conteúdo.

O tráfego seja ele pago ou orgânico é muito importante para que seu negócio dê certo, além dele ser fundamental para o como funciona o marketing digital, saber de onde vem o tráfego do seu site o ajudará a melhorar suas campanhas.

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Digital Marketing Agency
Social Media Management

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Saiba o que é a gestão de tráfego e por que você precisa

Quem deseja investir nas redes sociais, precisa saber o que é a gestão de tráfego. Ter esse conhecimento é fundamental para entender como funciona no marketing digital e encontrar um especialista um gestor de tráfego pago na função. Sim, isso é sobre gestão de tráfego pago.

Um dos pontos mais importantes do marketing digital é que tudo se resume ao fluxo de visitas que os sites, blogs ou redes sociais recebem diariamente. Além disso, como esses possíveis clientes chegaram até ali, foi por meio dos conteúdos que a página em questão faz ou por meio de estratégias criadas pelo time de promoção?

Essas estratégias são investimentos, principalmente financeiros, e planejamentos criados por uma equipe encarregada do gerenciamento de redes sociais, com intuito de aumentar a visibilidade das contas nas plataformas sociais, e isso inclui a gestão de tráfego pago.

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O intuito dessa gestão é adotar estratégias para que o número de visitas nas páginas aumente cada vez mais, logo, a taxa de conversão também aumentará e contribuirá com os resultados para as vendas. Saiba quais os principais tipos de tráfego pago que o negócio pode receber:

• Orgânico: essa opção acontece naturalmente e as visitas acontecem por meio de buscas nas redes sociais mais usadas e até pelo Google. Para isso acontecer, o investimento deve ser em diferentes técnicas de marketing de conteúdo;

 

• Tráfego Pago: essa opção é para quem busca resultados mais rápidos, pois estará pagando para ter destaque e mais tráfego. Nessa opção ainda existem duas subcategorias:

 

• Rede de pesquisa: a página está patrocinada e aparece no topo das buscas, acima até dos resultados orgânicos. Mas recebe a tag de anúncio para ser diferenciado dos outros;

 

• Rede de display: nesse caso a empresa compra um espaço de anúncio em sites parceiros do Google para que o negócio apareça em diferentes portais.

 

• E-mail marketing: esse tráfego pago acontece quando os visitantes entram nos links enviados por e-mail. Essa é a forma mais complicada de gerar a conversão, pois é importante ter o mínimo de conhecimento sobre o consumidor;

 

• Direto: nesse caso o cliente já conhece a empresa e vai diretamente nela por meio da página de busca. Ele já tem noção do que está procurando e não precisa de nenhum auxílio;

 

• Social: essa opção é feita por meio dos links disponibilizados nas principais redes sociais da empresa, quando o cliente chega até o site por meio deles. As redes sociais estão presentes na vida das pessoas e as empresas devem estar por lá também;

 

• Referência: esse caso acontece quando o cliente recebe uma indicação da empresa e decide apostar nela. Pode ser um amigo, um influencer digital ou uma menção de uma página de referência no assunto.

Para que uma boa gestão de tráfego seja realizada e que a empresa receba todos os benefícios que ela pode oferecer, é importante considerar a contratação de uma Agência de Marketing Digital. Os dois motivos principais são: eles já sabem como realizar as melhores estratégias para a gestão de redes sociais e não tem preocupação quanto a isso.

Aqui na DUNA nós oferecemos tudo que as marcas precisam para ter uma ótima gestão de Instagram e planos nas redes sociais. Também oferecemos edição de vídeos para Youtube, gestão de canal Youtube e artes para redes sociais. A nossa tabela de preços marketing digital está disponível.

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Como saber de onde vem o Tráfego do seu Site em 2022

Se você possui um site, blog ou rede social ativa, provavelmente já se perguntou de onde vem o tráfego do seu site.

O tráfego, tanto pago como orgânico possui uma origem e com os diferentes recursos para te ajudar a atrair mais pessoas para sua página, fica complicado gerenciar tudo isso.

Para saber de onde vem o tráfego do seu site, leia este post sobre como saber de onde vem o tráfego do seu site. Confira!

O que é tráfego? 

O tráfego refere-se à quantidade de visitantes que seu site recebe.

O termo “quanto tráfego você recebe” geralmente se refere ao número de visitantes únicos que chegam ao seu site a cada mês ou ano.

Canais de tráfego

Para entender o tráfego do site, você precisa entender os canais.

Os canais de tráfego são os meios de origem que seu tráfego possui.

Por exemplo, a maioria das pessoas apenas digita o endereço do seu site para visitá-lo? Nesse caso, isso é chamado de tráfego direto.

Ou eles encontram seu site por meio de pesquisas do Google? Parabéns, você está recebendo um bom tráfego orgânico (abreviação de tráfego de pesquisa orgânica, tráfego proveniente de mecanismos de pesquisa).

Saiba mais: Gestão de Tráfego pago no Instagram com planos e preços

Existem 5 canais principais:

• Redes Sociais
• Pesquisa orgânica
• Direto
• (De outros)
• Referência

O tráfego social é auto explicativo, ou seja, os visitantes do site são originados de plataformas de rede social.

A pesquisa orgânica refere-se ao tráfego do Google e de outros mecanismos de pesquisa. Existem muitas maneiras de detalhar ainda mais quais partes do seu site estão atraindo esse tráfego.

Você pode dividir seu tráfego por canal acessando a visão geral da aquisição em seu painel do Google Analytics.

Por que o tráfego é importante?

O tráfego do seu site faz com que ele funcione para você. Você precisa de tráfego para gerar leads e obter clientes.

Gerar o tráfego certo permite que você preencha o topo do seu funil de vendas.

Se você tiver um site decente e um sistema de funil, o resto deve acontecer no piloto automático.

À medida que seu tráfego cresce, sua lista e seu negócio também devem crescer.

Se você entender suas métricas de marketing online, poderá prever com precisão seu crescimento com base na quantidade de tráfego gerada.

Saiba mais: Gestor de Tráfego pago Gestão de tráfego pago planos e preços

Assim, se você deseja mais leads, pode se concentrar em atividades que direcionarão mais tráfego direcionado ao seu site, como:

• Criação de conteúdo segmentando palavras-chave específicas
• Criando vídeos e iniciando um canal no YouTube
• Escrevendo em um blog e construindo um público leitor através do inbound marketing
• Enviando por e-mail para sua lista existente conteúdo relevante
• Por meio do gerenciamento de redes sociais
• E muitas outras formas de criação de conteúdo online

Seu relatório de aquisição permitirá medir qual dessas atividades está sendo mais eficaz para direcionar o tráfego para seu site.

Esse ciclo de feedback permite que você se concentre no que funciona ou melhore o que não funciona.

Agora que você já entende um pouco mais sobre o tráfego e como ele funciona, vamos ao ponto principal desse post, de onde vem o tráfego do seu site?

Como saber de onde vem o tráfego pago e conversões do seu site?

Rastrear seu tráfego é a única maneira de saber de onde vem seu tráfego, isso é redundante, mas é a mais absoluta verdade.

Afinal, qual a melhor maneira de saber a origem de algo do que pesquisando e observando dados?

Se você quer saber de onde vem seu tráfego há algumas coisas que você deve fazer. Vamos ver como você pode identificar a origem do seu tráfego abaixo:

1. Antes de tudo instale o Google Analytics
2. Depois disso, conecte o Google Analytics com o Google Search Console

Essas duas ferramentas do Google permitirão que você localize a origem do seu tráfego através de dados.

Agora que você fez a parte mais fácil, vamos detalhar de onde seu tráfego realmente vem.

Para fazer isso, vamos usar dois relatórios no Google Analytics.

O primeiro relatório é o Relatório de Visão Geral de Aquisição.

Para acessá-lo, siga estes passos:

• Faça login no Google Analytics
• Clique em Aquisição
• Clique em Visão geral

Sua visão geral de aquisição fornece um resumo de cima para baixo de onde vem o tráfego.

• Pesquisa orgânica
• Referência
• Direto
• Social
• De outros

Isso é muito útil e provavelmente a melhor coisa que você obterá do Google Analytics, além de entender seus visitantes únicos e métricas de taxa de rejeição.

Por exemplo, se você sabe que não está recebendo tráfego da Pesquisa Orgânica, sabe que seu SEO não está se saindo bem ou que não tem conteúdo atraindo tráfego.

O segundo relatório é o Relatório de páginas de destino do Search Console.

Para acessar este relatório, siga estas etapas:

• Faça login no Google Analytics
• Clique em Aquisição
• Clique em Search Console
• Clique nas páginas de destino

Esse relatório fornece detalhes específicos sobre quais páginas as pessoas acessam quando visitam seu site.

Isso é super útil para descobrir qual conteúdo é eficaz para atrair pessoas por meio dos mecanismos de busca.

Anos atrás, o Google dificultou o detalhamento do seu tráfego de pesquisa orgânica, mas esse pequeno truque ajudará você a conectar alguns dos pontos.

Se você sabe que seu artigo mais recente está recebendo 50 acessos por mês do Google, você pode escrever mais conteúdo como esse, otimizar ainda mais o SEO desse artigo ou criar links para esse artigo se ele ainda não estiver no primeiro lugar do termo de pesquisa.

Por que isso é útil?

É incrivelmente útil saber de onde vem o seu tráfego. Sem esse conhecimento, você não pode melhorar. Se você não pode medi-lo, você não pode melhorá-lo.

Afinal, você precisa de um bom tráfego para conseguir bons leads para conseguir vendas.

Por isso, a gestão de tráfego é tudo!

É o topo do funil. O início do seu processo de marketing para atrair e fechar novos clientes.

Se sua meta é gerar x quantidade de novas receitas, você não pode fazer isso até conhecer suas métricas.

Se você está atualmente ficando abaixo do seu valor alvo de receita, você precisa dobrar seu tráfego, seus leads, suas vendas.

Ou você precisa ser criativo com suas taxas de conversão e fazer muito mais com o tráfego que você tem atualmente.

Por esse motivo, não deixe para depois o que você pode fazer agora, venha conhecer o serviço de gerenciamento de redes sociais com gestão de tráfego da Agência de Marketing Digital Duna.

Essa é uma ótima opção para empresas e criadores de conteúdo que buscam atrair mais clientes ou seguidores.

No nosso site, você pode conferir os planos e a tabela de preço, portanto, não deixe de dar uma olhada!

Conclusão

O tráfego seja ele pago ou orgânico é muito importante para que seu negócio dê certo, além dele ser fundamental para o como funciona o marketing digital, saber de onde vem o tráfego do seu site o ajudará a melhorar suas campanhas.

Conte com a Agência de Marketing Digital Duna nessa jornada para o sucesso, somos especialistas e gestor de tráfego pago digital e orgânico e podemos ajudá-lo!

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ROI de Marketing: Como calcular o valor de suas campanhas hoje?

Se você está tentando melhorar suas campanhas de marketing provavelmente está pensando sobre o retorno sobre o investimento.

O que é marketing digital e Como funciona o marketing digital através do RIO é um tópico muito importante para as marcas, afinal essa métrica condiz com a qualidade de seus serviços e a sua capacidade de conquistar clientes.

Uma vez que o marketing faz coisas como criar reconhecimento de marca e promover relacionamentos positivos, isso pode ser difícil de quantificar.

É por isso que o ideal é usar um modelo de ROI de marketing digital para calcular o orçamento e o ROI das campanhas de marketing nas redes sociais da sua marca como por exemplo tráfego pago no Instagram.

Quando você dá uma boa olhada em seu investimento em tráfego pago no marketing como um todo e tem metas claras para isso, não é mais impossível calcular seu ROI de marketing.

E vamos mostrar como fazer isso neste post, confira!

O que é ROI de Marketing?

ROI de Marketing significa Retorno sobre o investimento de Marketing na gestão de tráfego pago. Ou seja, quanto dinheiro você ganha com suas campanhas de marketing, menos quanto essas campanhas de marketing lhe custam por exemplo nas redes sociais mais usadas no Brasil. Tudo isso um Gestor de tráfego pago pode te orientar.

O que é um modelo de ROI?

Um modelo de ROI é um método de calcular não apenas quanto você precisa gastar para gerar uma certa quantia de receita, mas também quanto tráfego, quantos leads qualificados e quantas vendas você precisa fechar a cada mês para atingir esse objetivo.

Seu modelo de ROI de marketing é uma declaração simples de 4 pontos que descreve as metas de negócios de sua empresa, ao mesmo tempo em que descreve metas específicas para cada campanha de marketing.

Seu modelo de ROI de marketing mostra a todos exatamente como suas equipes de vendas e marketing vão completar a meta geral de crescimento de sua empresa.

Ele esclarece a expectativa para ambas as equipes e ajuda a calcular exatamente quanto você precisa gastar em seu orçamento de marketing para atingir suas metas projetadas.

Como calcular o ROI de Marketing?

Vamos às etapas do modelo de ROI para entender como calcular os resultados de suas campanhas de marketing em termos de retorno sobre o investimento, ou um bom gestor de tráfego pago vai te passar essas informações.

Etapa 1: conheça o valor vitalício do cliente e o valor das novas vendas

Uma pergunta muito importante e que deve ser feita primeiro é “Quanto o novo cliente médio entrega à sua empresa em vendas?”

Esse número é importante porque você pode usá-lo para descobrir quanto está gastando para comercializar para essa pessoa, em relação ao quanto está ganhando com ela.

Esse é o seu ROI de marketing. Portanto, antes de prosseguir, descubra em média quanta receita você obtém de um novo cliente.

Em seguida, descubra quanto você ganha ao longo da vida de seu relacionamento com um cliente.

Quando você sabe quanta receita gera de cada cliente, pode descobrir uma quantia razoável para gastar em seu orçamento de marketing.

Etapa 2: defina suas metas

A definição de metas é o primeiro passo para realmente desenvolver um orçamento de marketing sólido. E quando falamos de definição de metas, estamos falando de toda a empresa.

Quais são as metas da sua empresa para o próximo ano? Quer crescer 20%? Você quer fechar um certo número de leads a cada mês? Fazer mais campanhas na rede social por um gestor de tráfego pago?

É importante definir essas metas e garantir que todos em sua empresa as entendam. Dessa forma, todos podem trabalhar em direção a esse objetivo.

Com um conjunto de metas abrangentes, o restante das metas da equipe de vendas e marketing se encaixará.

Etapa 3: use um modelo de ROI de marketing digital

Agora você sabe quanto um novo cliente vale monetariamente para você e quanto você precisa ganhar no próximo ano ou mês. Vamos ao Modelo de ROI de Marketing Digital.

Você pode implementar aqui o conceito de um funil de vendas, começando com o tráfego que seu site vê por mês e descendo a partir daí para determinar o número de vendas fechadas que você precisa para atingir sua meta de receita mensal.

Para melhor entender o modelo de ROI de marketing, vamos dar um exemplo:

Digamos que uma empresa que vende itens de luxo conseguiu faturar no ano passado 22 milhões de reais, e ficou estável em relação ao ano anterior.

Para darmos início ao modelo de ROI de marketing, nós precisamos saber quais são seus objetivos e quanta receita uma venda traz para sua empresa:

Objetivos: A empresa de itens de luxo quer aumentar sua empresa em 5-10% este ano.

Valor de uma nova venda: R$25.000

Valor médio de clientes: R$200.000

Com essas informações, podemos descobrir quanta receita a empresa de itens de luxo precisa gerar a cada mês para atingir essa meta de crescimento de 5 a 10%.

A partir daí, podemos trabalhar para trás para determinar exatamente quanto tráfego do site precisamos direcionar para atingir esse objetivo.

Dadas as metas da empresa, determinamos que eles precisam gerar R$375.000 em novas receitas por mês.

Com um preço médio de venda para novos clientes de R$25.000, isso significa que eles precisam fechar 15 novas vendas por mês.

Agora, a empresa de itens de luxo tem uma equipe de vendas muito boa, que trabalha para fechar em média 5% de seus leads qualificados de marketing.

Se essa empresa fechar com 5% de seus leads qualificados por mês, eles precisam de 300 leads para atingir a meta de 15 vendas por mês.

Vamos voltar mais uma etapa para descobrir quanto tráfego é necessário para trazer 300 leads por mês.

Eles têm uma taxa média de conversão de tráfego de 3%.

Isso significa que eles precisam trazer 10.000 visitantes do site por mês. Acredite ou não, acabamos de descobrir todo o modelo de ROI de marketing dessa empresa de luxo.

Vamos simplificar isso tudo em 4 pontos:

Acabamos de desenvolver o modelo de ROI de uma empresa de itens de luxo para aumentar seus negócios em 5-10% no próximo ano.

Esse modelo de ROI é responsável não apenas pelo orçamento de marketing, mas também pelas metas mensais de marketing e vendas.

A equipe de marketing dessa empresa precisa atrair 10.000 visitantes por mês e precisa converter 3% desses visitantes em leads qualificados para ter um bom ROI de seu orçamento de marketing digital.

A equipe de vendas é responsável por converter 5% desses leads em vendas, para cumprir a meta de crescimento de 15 novas vendas ou R$375.000 em novas receitas por mês.

Finalmente, e talvez o mais importante para os propósitos deste post, a empresa de itens de luxo está gastando apenas 5% de sua receita bruta total com novas vendas em marketing. Isso soma R$18.750 por mês ou R$225.000 por ano.

Para alguns, isso pode parecer muito. Mas essa é apenas uma maneira de ilustrar o modelo de ROI de marketing, os valores podem ser alterados para qualquer valor que você quiser.

Muitas empresas, especialmente aquelas com campanhas de marketing dedicadas a aumentar o reconhecimento da marca o mais rápido possível, gastam entre 12 e 20 por cento da receita bruta em campanhas de marketing.

Mesmo um orçamento de marketing padrão para uma empresa bem posicionada em seu mercado tende a gastar entre 6 e 12 por cento da receita bruta em marketing.

No grande esquema das coisas, 5% não é muito para gastar em seu orçamento de marketing, mas é aí que entra sua estratégia de marketing, levando-nos à última etapa:

Etapa 4: invista seu orçamento de marketing com sabedoria

Você concluiu seu modelo de ROI de marketing. Você sabe quanto tráfego precisa atrair e quantos leads precisa converter para atingir sua meta de crescimento, e sabe exatamente quanto deseja gastar para fazer isso.

É importante lembrar que, embora esse modelo de ROI possa fornecer uma boa ideia de quanto você deve gastar para obter os resultados certos, você precisa investir nas táticas de marketing certas para ver os resultados.

Onde você coloca seu orçamento de marketing é o que fará ou quebrará seu modelo de ROI.

Suas equipes de marketing e vendas têm seus objetivos, mas se não tiverem as ferramentas e o treinamento necessários para atingir esses objetivos, você não verá seu modelo de ROI realizado e provavelmente acabará gastando mais do que o orçamento que atribuiu para atingir sua meta de crescimento.

Se você não tem landing pages, está trabalhando com um site não responsivo ou não está segmentando estrategicamente suas campanhas de tráfego pago, provavelmente não verá os resultados desejados com o que está gastando em marketing.

É aí que entram a metodologia de inbound marketing e SEO, personas de comprador e gerenciamento de redes sociais.

Usar o marketing digital para crescer é a melhor forma de retorno sobre o investimento devido ao custo benefício que essa metodologia oferece.

O inbound marketing nas redes sociais, blogs, vídeos do YouTube, etc. São uma ótima maneira de crescer um negócio sem gastar muito dinheiro.

O ponto principal é acertar no tipo de conteúdo, e para isso nada melhor do que uma agência especializada para te ajudar.

Marketing digital, gerenciamento de redes sociais, gestão de tráfego pago e otimização SEO são nosso principal foco.

Portanto, se você tiver alguma dúvida sobre qualquer coisa que abordamos aqui, não hesite em entrar em contato conosco para marcarmos uma reunião e falar sobre como melhorar o seu negócio.

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E agora? Já consegue calcular seus anúncios no marketing digital?

Se você está pronto para obter mais tráfego para seu site com conteúdo de qualidade publicado de forma consistente, confira nosso serviço de Gerenciamento de Redes Sociais.

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